药店管理与商机发掘 发布于：2022-04-20

背景介绍：
      （1）连锁药店；
      （2）目前有6个门店，员工人数在300人左右；
      （3）管理者不能随时了解到各个门店实时的销售数据；

目前企业有 6 个门店，员工人数在 300 人左右。每天每个门店的店长会将当日的销售情况截图给老板发过去。但是作为企业的管理者，并不能及时查看到企业运营的实时数据。老板如果想了解某门店本周或者本月的销售情况，需问财务。

我们可以实现的：任何一个药店发生一次收银动作，系统对数据进行结构化处理以及一系列地智能运算，这些动作都是系统自动完成的。管理者在管理者驾驶舱中可以看到数据的实时变动情况，包括各门店当日、本周、本月的销售额以及毛利；各门店近10日的销售额变化情况；各药品在当 日、本周、本月的销售占比情况；员工本月的销售额以及提成情况等等。

既希望提高客户的可得性；又希望库存不堆积，保证药品的有效期。提高库存周转率。怎么实现呢？

药品的结构分布情况；一个周期内各药品的销售动态分布情况。 通过这两者的数值进行比对，进行库存结构的调整。 当某一药品在周期内的销售动态占比远高于该药品的库存结构占比时，说明该药品的库存占比有点少，需要加大该药品的库存占比，或者适当调整采购的频次或周期，来满足库存。 当某一药品在周期内的销售动态占比远低于该药品的库存结构占比时，说明该药品的库存占比过多，需要适当减少该药品的库存，降低该药品的库存占比。而考虑到药品的有效期，并不建议调整采购周期。

怎么发掘？

对每日热销药品近期的销售情况进行监测，如果发现某一药品在前期销量较低，但是在近期连续一段时间周期内，销量持续上升，那么近期可能是某疾病的高发期，此时可以针对该疾病的药品进行备货，为了吸引客源，可以做一些该类药品的促销活动。

根据门店各月份销售额变化情况；门店前几年同月份的销售额变化情况，制定门店下个月的销售目标。根据时节性、季节性的变化，需要对某些或某类药品的摆柜进行调整，并可就该类药品制定促销政策，进而制定销售目标【比如惊蛰的时候，需要多安宫牛黄丸进行促销；入伏的时候，对藿香正气水进行备货等等】